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2018年09月号

IR CLIP MTG

証券コード 東証マザーズ 7806

効果に裏付けがある真の BEAUTY・WELLNESS製品を展開~ 本物だけを追求するブランド創造企業

2018年も猛暑の夏を迎えている。薄着をしたいこの季節は、自身の体形などを見直すきっかけになる時季といえる。

 健康に痩せたい。この言葉の通り、美容と健康は年齢や男女を問わず関心が高いテーマの1つだ。それを補助する機器や食品も多数販売され、公的な医療や介護サービスも含めた広義の「ヘルスケア産業」は、2016年には25兆円の市場規模だとする経済産業省の資料も存在する。

このように、「BEAUTY」と「WELLNESS」にクローズアップした商品を企画・開発、販売しているのがMTGだ。美容ローラーとして抜群の知名度がある「ReFa(リファ)」や、サッカーのロナウド選手と共同開発し、電気的な刺激で筋肉を鍛える「SIXPAD(シックスパッド)」などを主力に展開する。

これらの商品は企画段階からブランド構築も並行して進められ、使用による効果の科学的証拠であるエビデンスも取得。独自のフローを経た本物の商品だけをラインナップすることが大きな特徴だ。

18年7月には株式を新規上場。更なるブランドの創造や新たな事業展開を進める。

ワクワクするブランド・商品

 MTGの事業ビジョンとして、大きく掲げられているのは「ブランド開発カンパニー」だ。それに則り、株式を上場するまでは社名よりもブランドを優先して世の中に訴求してきた。これは、「ReFaのMTG」「MTGは美容機器の会社」というように、イメージの固定化が事業領域拡大の妨げになることを防ぐ目的だ。

「これまではReFaとSIXPADを同じ会社が展開していることは、恐らく99%以上の消費者は知らないのではないでしょうか。しかし、上場したことで今後は社名とブランドのリンクが進んでいきます。そのつながりが認識されることで、MTGはワクワクするようなブランドや商品を生み出す会社だ、というイメージにつながっていけば、と考えています」(会社側)

 ブランドや商品の創出にあたっては、独自の開発システムを持つ。今、世の中にないものを創造デザインし、つくりあげる「クリエイション」、自社開発と産官学の技術を融合する「テクノロジー」、プロダクトを誠実に圧倒的世界観で伝えていく「ブランディング」、JAPANブランドの力を世界へ向けて独自の市場を開拓する「マーケティング」の4つのファクターを融合する。つまり、具体的なブランドや商品を新たに企画する段階で、どこの市場で誰をターゲットに、どのように販売していくのか、という点も個別に同時に考えられていく。そのことで、販売計画に対する「見込み違い」が起こりづらいメリットがあり、開発に対する確実な投資回収に寄与している。

できた商品は、外部の専門家や研究者などからエビデンスを取得する。

「一般的に美容や健康に関わる商品は、『本当に効くのか』という疑念が生じやすいのです。そこで、MTGではきちんとしたエビデンスをとり、効くというのを目に見える形で出す必要があると考えています。大学教授などの専門家にお願いするのも、それぞれの大学や名前を背負っておられるので、〝自社調べ〟とは全く異なる、学会発表に使えるような精緻なエビデンスが得られるからです」(会社側)

効果が裏付けられた高品質の商品に対し、模倣品の発生は頭痛の種だ。ブランド保護や、消費者の安全確保の観点からも撲滅が急がれる。MTGでは、20人ほどの専従者を配置。海外も含めた警察当局と連携して製造拠点の摘発を進めるほか、税関では真贋鑑定の講習会を実施し職員の知識を向上。模倣品の流入を水際で阻止している。さらに、ネットパトロールも強化中だ。

新領域への進出

 新領域の事業にも進出する。その1つがスマートリングだ。昨年8月にイギリスのMCLEAR LIMITEDをグルーブ化。端末にかざすだけでキャッシュレス決済が可能なリング型デバイスの「PING PAY(リングペイ)」をスタートした。防水仕様で充電不要。常に身につけられる指輪状のデバイスは、決済以外でも活用の広がりが期待できるだろう。

 また、SIXPADのEMS技術を活用したジム「SIXPAD STATION(シックスパッドステーション)」の1号店を東京都内にオープン。15分でエクササイズが終わる手軽さと狭いスペースでも展開できる機動性で、多店舗展開を目指す。SIXPADはさらに、筋肉の増強に効果があるエビデンスから、医療での応用も期待される。この領域は今後の注力ポイントの1つで、関連する許認可を持つ会社のM&Aも実施するなど、体制整備を急ぐ。

 人生100年時代。効果の確認されたブランドとして、美しく健康に生きたいという人々のニーズに応えていく。

2018年09月号 目次

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